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如何做好外贸B2C零售?

首先要了解一下他们两者之间的关系与联系。外贸B2C就是国内生产商对海外消费者一种电子商务销售模式。外贸B2C模式,实际上打通了从中国制造工厂直到海外消费者这整条产业链的电子商务模式。外贸零售就是把东西直接卖给需要商品的老外。在如今这个互联网时代,越来越多的企业在做外贸B2C,而且越来越多的外贸人在做SOHO,那么怎样才能做好B2C呢?笔者速汇通支付在此与你一起分析一下:

1、找好货源
    关于货源这个问题,对于中国来说,是源源不断的,各种各样的产品(如:衣服、鞋子、电子产品、饰品)在中国都能找到很便宜的货源,只要你用心去找,货源是很容易解决的。在寻找货源的适合,建议你要考虑几个问题:a、是不是违禁品;b、是否易于运输,易碎吗 c、体积不要太大;d、有足够的利润空间。

2、建设外贸B2C网店
外贸B2C网店可以选择独立域名的网店或者第三方平台网店,不过做平台网店的最佳时候已经过去了,05-06年比较多的人的选择,但现在的平台交易越来越小,据数据显示老外用google搜索引擎直接在线购物的占60% ,所以建议是最好自己做个独立域名的网站吧!这个可以外贸给外贸电子商务服务公司,自己选好域名,然后交给他们解决就可以了。他们会帮你全部弄好。像国内做外贸电商服务的锐意企创个人感觉还不错。

3、海外推广
海外推广可以分为人工跟付费两种,人工的话,很多人直接让自己的外贸业务员去做,效果不是很好。为什么呢,因为并不是每个外贸业务员都会技术的,他们的强项应该是业务。那关于付费的呢,主要是平台跟GOOGLE,现在平台的效果不大了,而GOOGLE呢,有两种,一种是左侧的SEO,一种是右侧的竞价排名.左侧的效果稍微慢一点,但容易建立品牌,而右侧竞价的话,见效快,但是花钱多。如果自己不想或不懂SEO,现在市场上也有很多专业的推广公司。把海外推广外包出去,自己可以腾出很多时间与精力放在货源与发货的工作上面。

4、在线收款方式
目前,国内80-90%的外贸人都有用的PAYPAL在线支付。一是因为方便,二是国外的客户也要求用PAYPAL。但是有一点不太公平的是,它只保护买家利益。在很大程度上对国内的外贸朋友有些伤害。而于此时,国外的信用卡制度已经非常很完善,越来越多的朋友也选择信用卡收款啦.这样能给你带来更多的订单。信用卡国内支付公司比如有速汇通支付等几家。目前速汇通系统包括的功能有“快捷支付”、“邮件二次支付”、“屏蔽风险国家交易”、“发货地址与账单地址不一样提醒”、“风控当日支付次数设置(防止重复订单)”、“订单短信提醒功能”、“预授权交易”、“英文商户后台”、“站内支付”等等。在所有国内外卡支付公司所提供的服务和价格来对比,速汇通支付无疑是性价比最高的外贸信用卡支付通道。

5、发货与境外物流选择
外贸B2C零售企业选择物流快递公司时,应该从买家的角度出发;卖家应该为买家所购买的货物做全方面的考虑,包括运费、安全度、运送速度、是否有关税等;在满足物品安全和速度的情况下,为买家选择运费低廉的服务。EMS无论服务还是时效性都比其他四大国际快递公司(UPS、DHL、TNT、FedEx)要逊色,但EMS的价格优势是非常明显的。商品运输无需精美的外包装,重点是安全快速的将售出的商品送达买家手中。即使拥有再多的经验,也无法估计所有买家的情况,所以把选择权交给买家更为合适,只需要在物品描述中表明所支持的运输方式,再确定一种默认的运输方式,那么如果买家有别的需要自会联系卖家。有的买家可能适合多种运送方式,卖家可以写出常用的方式及折扣,为买家省去部分运费,也为卖家挣得更多的回头客。
   

 

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分类:外贸资讯| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2012-4-25
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