开网店失败的37个原因

电商发展到目前这个深度,已经催生了数以百万计的商家,从业人员以千万计。有很多成功的商家,他们赚得盆满钵满,但也有很多失败的案例,他们血本无归。成功的商家看上去都很类似,他们有好产品、好营销、好团队,而失败的商家却各有各的原因。

总结如下:

1 产品线不够专注,店铺产品结构跨度大;

2 没有团队,没有美工,一把手不了解电商;

3 迷信低价;

4 坚定认为流量才是根本原因;

5 迷信推广是唯一出路;

6 相信做外贸电商有秘诀,有捷径,乐此不疲;

7 看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节;

8 缺乏主推思路;

9 产品价格段位过高或者过低;

10 产品外观太过非主流;

11 缺乏符合消费心理需求的文案设计;

12 不重视页面的细节雕琢;

13 不重视页面的逻辑和统一性;

14 不重视页面的品质、腔调、气质;

15 页面色彩过于绚烂,形式大于内容;

16 不愿意和消费者妥协;

17 对活动参加过于痴迷;

18 不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径;

19 没有看到消费者成交以后的传播价值;

20 向极端案例店铺学习,甚至向后进店铺学习;

21 依赖好评返现;

22 梦想全店产品全面开花;

23 推广缺乏持续性,搞断点模式;

24 推广缺乏侧重点,没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取;

25 把主要精力放在了站外引流;

26 售后关怀缺失;

27 客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答;

28 美工只管作图,不懂运营;运营只管销售,不指导美工;

29 刷单;

30 迷信拉关系就能做好电商,不重视自身业务能力提升;

31 缺乏持续的数据分析;

32 详情做得特别短,缺乏场景带入;

33 缺乏品牌展示内容;

34 依赖赠品赠品赠品;

35 渠道主动性差异化缺失;

36 不善于学习和调整经营思路,无谓的等待出现变化;

37 缺乏对消费者痛点的关切;

 

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